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什樣的品牌適合在百貨通路的進駐

過去在沒有電子商務的時代,買賣一定以週邊親戚,一般市場,再進階到商店,大賣場,到高級百貨公司。

其實由演進過程中即可知道產品本身的層層要求力道相對提高,慢慢的,開始有了網路買賣型態產生,但究竟如何分辨產品在實體通路的必要性?舉凡需要與 觸覺 嗅覺 味覺 有關連性的產品為第一要件,例如 , 棉柔的布材, 香氛蠟燭 , 好口感的食物,….,縱使網路手機的使用普及化,第一類的接觸絕對不會消失的,因為這些商品,皆需經由體驗而有感的互動,來找到有認同感的消費者.當產品本身的豐富內涵引用文字表達太過冗長,需要藉由服務人員輔助及商品本身會說話的方式,來傳達,通常也會以品牌商希望的導向來呈現商品解說方式,一般來說,以話術的速度決定價格,這是很有趣的一項特色.

當然品牌所處的通路位置,也是需要考量的要件,例如 香水絕不會在大賣場出現一樣的道理,所以品牌在選擇進入實體通路之前,絕對需要多做市場調查, 比較, 觀察,才能投入與品牌形象相等的場域,為品牌加分.但並非投入對的市場,即立即見效,需透過時間經營,通常以三個月為一個市場分析週期,也比較具公正性,除非以大量廣告媒體做曝光,否則以中小型品牌來說,是需要不斷地找出與消費者能夠對話的方式,例如陳列的型態,產品的解說內容,服務人員的態度…此三樣缺一不可,所以進入百貨的門檻相對高出許多,通常以品牌知名度,以及歷史業績為第一考量,否則難被百貨通路認同進駐,台灣品牌若在產品上有其獨特話題性,尤其是人文的溫度品牌,是決定被邀約與否的重要關鍵。

 

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